Как не сорвать заключение крупной сделки?

Очень часто менеджеры по продажам совершают одну и ту же ошибку, которая приводит к срыву крупной сделки с корпоративным клиентом.

Менеджеры могут думать, что на решение о сделке влияет один человек. Но на самом деле таких людей четыре: это покупатель, плательщик, тот, кто использует продукт или услугу, и «наставник». Этим «наставником» может быть кто-угодно: секретарь гендиректора, его лучший друг или же жена. Главное - с этим человеком всегда советуются относительно любого продукта.

Чтобы не сорвать сделку, следует поговорить со всеми этими людьми. Тогда можно быть уверенным, что сделка не сорвется.