| Регистрация: | 26.03.2012 |
| Рейтинг: | |
| Посты: | 415 |
| Коллекции: | 8 |
| Подписки: | 9 |
| Подписчики: | 6 |
| Скопировано: | 10 |
| Нравится: | 84 |
| Статистика |
24.04.12
0
0
0
Стратегии переговоров
/Деловое общение
Прежде чем сесть за стол переговоров, важно определиться со стратегией, которой вы будете придерживаться. Выделяют четыре основные стратегии переговоров.
«Выигрыш — проигрыш». Вы настроены на выигрыш любой ценой, при этом интересы оппонента вас не интересует, вы добиваетесь своей победы за его счет.
«Проигрыш — выигрыш». Вы позволяете оппоненту очерчивать курс переговоров, сами «плывете по течению» и с самого начала настроены уступить.
«Проигрыш — проигрыш». Оба участника переговоров настроены на выигрыш, в итоге упрямство приводит к тому, что проигрывают оба.
«Выигрыш — выигрыш». Участники переговоров воспринимают друг друга как партнеров и стремятся к взаимовыгодному компромиссу.
Оптимальной стратегией считается «выигрыш — выигрыш», в отдельных случаях, тщательно все взвесив, можно прибегнуть к стратегиям «выигрыш — проигрыш» или «проигрыш — выигрыш», а ситуации «проигрыш — проигрыш» нужно избегать.
«Выигрыш — проигрыш». Вы настроены на выигрыш любой ценой, при этом интересы оппонента вас не интересует, вы добиваетесь своей победы за его счет.
«Проигрыш — выигрыш». Вы позволяете оппоненту очерчивать курс переговоров, сами «плывете по течению» и с самого начала настроены уступить.
«Проигрыш — проигрыш». Оба участника переговоров настроены на выигрыш, в итоге упрямство приводит к тому, что проигрывают оба.
«Выигрыш — выигрыш». Участники переговоров воспринимают друг друга как партнеров и стремятся к взаимовыгодному компромиссу.
Оптимальной стратегией считается «выигрыш — выигрыш», в отдельных случаях, тщательно все взвесив, можно прибегнуть к стратегиям «выигрыш — проигрыш» или «проигрыш — выигрыш», а ситуации «проигрыш — проигрыш» нужно избегать.
Источник: http://strana-sovetov.com/career/5992-strategii-peregovorov.html
Сгенерирована за 0.0067 сек.